Certifikovaný seminár

Ako na úspešný predaj

Branislav Jurina

Predaj je viac ako len ponuka produktu alebo služby. Ide o umenie budovania vzťahov, pochopenia potrieb zákazníka a prezentovania hodnoty tak, aby bol obchod uzatvorený s obojstrannou spokojnosťou. Toto interaktívne školenie poskytne účastníkom praktické nástroje a techniky na zdokonalenie ich predajných zručností a zvýšenie obchodnej úspešnosti.

Počas tohto intenzívneho školenia sa zameriame na kľúčové aspekty obchodného procesu. Účastníci budú mať možnosť získať nielen teoretické znalosti, ale aj praktické skúsenosti. Zdokonalia si schopnosť efektívne komunikovať so zákazníkmi, zvládať ich námietky a uzatvárať obchody s dlhodobou hodnotou.

"Obchodník nie je ten, kto predáva, ale ten, kto pomáha zákazníkovi urobiť najlepšie rozhodnutie." – Zig Ziglar

Obsah školenia: Ako na úspešný predaj

1.     MODUL:

1. Zmysel v predaji – Vaša úloha obchodníka

  • Predaj nie je len o produktoch – je o riešení potrieb a tvorbe hodnoty. Pochopte, prečo ste kľúčovým článkom v rozhodovaní zákazníka. 

2. Prvý dojem a úvod stretnutia

  • Prvé sekundy rozhodujú! Ako si okamžite získať pozornosť, vzbudiť dôveru a nastaviť obchodný rozhovor na úspech?

3. Základné princípy predaja

  • Tajomstvo úspešných predajcov? Myslia ako zákazníci! Naučte sa predávať ako skutočný profesionál – riešením, nielen ponukou.

4. Identifikácia potrieb zákazníka

  • Správne otázky = správne odpovede. Ovládnite umenie aktívneho počúvania a pochopte, čo zákazník skutočne potrebuje.

2.     MODUL

1. Predstavenie riešenia a prezentácia hodnoty

  • Nestačí len povedať čo predávate – musíte to odprezentovať tak, aby zákazník neodolal. Ako zaujať a presvedčiť bez nátlaku?

2. Argumentácia a zvládanie námietok

  • Každá námietka je šanca posunúť obchod vpred. Naučte sa ju premeniť na príležitosť a presvedčivo reagovať.

3. Uzatváranie predaja

  • Poznáte signály, že je zákazník pripravený kúpiť? Objavte efektívne techniky, ktoré vám pomôžu elegantne uzavrieť obchod.

4. Záver stretnutia a budovanie dlhodobých vzťahov

  • Predaj nekončí podpisom zmluvy! Ako si udržať spokojných zákazníkov a premeniť ich na vašich verných ambasádorov?

Komu je určený

Školenie je určené pre začínajúcich predajcov a obchodníkov, ktorí chcú získať pevné základy predajných zručností a naučiť sa efektívne komunikovať so zákazníkmi.

Harmonogram

08:30 - 09:00 - registrácia
09:00 - 10:30 - prednáška
10:30 - 10:45 - prestávka
10:45 - 12:00 - prednáška
12:00 - 13:00 - obed
13:00 - 15:00 - prednáška, diskusia


*Časový harmonogram seminára je informatívny. Vstupenku spolu s organizačnými pokynmi a zálohovou faktúrou Vám pošleme minimálne 4 pracovné dni pred uskutočnením seminára na Vami uvedenú e-mailovú adresu.

Výhody pre Vás

Kvalitné podklady

Získate špičkové pracovné materiály spracované od našich lektorov.

Osvedčenie o absolvovaní

Získate osvedčenie o vašej účasti na certifikovanom školení, ktoré vám môže pomôcť v napredovaní vo vašej kariére.

Odpovede od lektora

Získate odpovede na svoje otázky k téme seminára. Môžete ich položiť priamo lektorovi počas školenia, alebo ich môžete zaslať vopred mailom pred, alebo po školení.

Individuálny prístup

Nasmerovanie na konkrétny problém, individuálny prístup a prepojenie na prax.

Občerstvenie

Zaisťujeme po celú dobu konania seminára. K dispozícii máte kávu, čaj, vodu. Počas coffee breaku sladké alebo slané občerstvenie. V prípade celodenných školení je pre účastníkov zabezpečený chutný obed.

Lektori z praxe

Lektori Vás nasmerujú na konkrétne riešenia, ktoré viete aplikovať vo vašej každodennej praxi.

Online prenos
  • Webinár si môžete pustiť kdekoľvek, na akomkoľvek zariadení, stačí pripojenie na internet a slúchadlá.
  • Nemusíte nič inštalovať, stačí pripojiť sa na naše stránky a my vás prevedieme potrebným nastavením. Odkaz vám zašleme deň pred konaním a tiež hodinu pred začiatkom webinára.
  • Garantujeme vám plnú technickú podporu pred aj počas prenosu - telefonicky, e-mailom alebo pomocou on-line chatu. Nemusíte mať žiadne technické zručnosti.
  • Na prenos používame špičkové vybavenie a intuitívne streamovacie prostredie.
  • Počas školenia môžete lektorovi položiť otázku prostredníctvom chatu.
  • Ušetríte čas a náklady na dopravu.
Malé skupinky

Školenie realizujeme v malých skupinách, kde dbáme na bezproblémovú interakciu účastníkov spolu s lektorom.

Lektor školenia: Ako na úspešný predaj

Branislav Jurina

Branislav Jurina sa viac ako 13 rokov sa venuje tvorbe a realizácii rozvojových programov pre lídrov, manažérov, talentov, zamestnancov a obchodníkov. Špecializuje sa na vedenie soft skills školení, tréningov a zážitkových workshopov. Viac ako 4 roky  zastrešoval rozvoj mäkkých zručností manažérov v LEADERSHIP ACADEMY – 365.bank. Sám začínal…

Ďalšie semináre lektora

Termíny a miesto konania

4.6. – 5.6.2025

ONLINE

Branislav Jurina

4.6. – 5.6.2025

Bratislava

Branislav Jurina

24.9. – 25.9.2025

ONLINE

Branislav Jurina

24.9. – 25.9.2025

Bratislava

Branislav Jurina

25.11. – 26.11.2025

ONLINE

Branislav Jurina

25.11. – 26.11.2025

Bratislava

Branislav Jurina

Školenie vám vieme pripraviť na mieru aj pre vašich zamestnancov a kolegov. Kontaktujte nás telefonicky na 0910 343 747 alebo e-mailom na zuzana.cmorejova@dashofer.sk.

Organizačné pokyny a faktúru vám pošleme pred termínom konania. Ceny sú uvedené bez DPH. S obchodnými podmienkami sa môžete oboznámiť tu.

!ERR No images found in //img.dashofer.sk/cif/fotogalerie/kursy/. Images path has to be on the same server. Supported img formats: jpg, jpeg, png, gif.